同比增长46.4%

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盟可睐16亿 VS加拿大鹅6亿

意大利高端羽绒服品牌Moncler公布截至2018年12月31日的2018财年报告。期内,Moncler销售额同比增长22%至14.2亿欧元,净收入增长33%至3.32亿欧元,按固定汇率计算为16.2亿美元。

加拿大鹅公布的截至2018年3月31日的12个月财报远超预期,其中营业收入为5.912亿加元约4.45亿美元,同比增长46.4%。而最新的截止2018年12月31日3个月的财务业绩,突显了新店开业后的实际和在线收入激增,总收入同比去年的2.659亿美元增长50.2%至3.993亿美元,按固定汇率计算为49%。2019年第一次预计年收入增长率将在30%以上。按照第一次预估的增长数据,2019财年应该在5.8亿美金左右。

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相同的中国贡献

两家高端羽绒服品牌,中国市场的贡献绝对可以说是一路领跑的。像Moncler的2018财年中,意大利、欧盟、美国、亚洲及其他地区市场均得到双位数增长,其中,亚洲及其他地区市场销售额最佳,约为6.2亿欧元,占品牌总收入的43.4%。中国内地市场的业绩继续领跑亚洲及其他市场。

2017年Moncler 零售总额的三分之一都是由中国顾客所贡献,Luciano Santel 预计2018年这一比例将有所扩大。也就是说2018财年Moncler在中国至少销售5.5亿美金,而且占比可能还要高。而且Moncler公司的客户数据显示,千禧一代占比达到40%,而在中国,这个比例还要更高。

而加拿大鹅2019年三季度表现是近50%的业绩大增,因此公司第二次调整了2019财年的整体业绩预估,第二次提升调整为35%-39%左右,也就是6-6.2亿美金之间。其ceo表示这得归功于包括中国阿里巴巴集团旗下的电商平台天猫!

虽然加拿大鹅没有任何降价活动,但在2018年天猫双11名列天猫平台的前十大品牌。在天猫双11预售期间,“鹅”的派克大衣成交金额就轻松上了7位数。在双11当天,到Canada Goose店访客数有约50万人,相当于3/4的温哥华人口。

也许正因为国内业绩的暴增,2月14日,加拿大鹅宣布在魁北克新建工厂,也是在加拿大的第八家工厂。这将为当地创造300个工作岗位,到2020年新增工人650名。

可以说这两家高端的羽绒服品牌,已经彻底打开了中国市场的需求,点燃了中国高端羽绒产品增长的引擎。

相同的专业冬季装备起家

Moncler成立于1952年,一开始只生产户外产品的帐篷和睡袋,后来设计出能远征极地的登山滑雪羽绒服,由于用色大胆、设计新颖,一鸣惊人地使Moncler羽绒服誉满全球。1954年Moncler 产品被选作意大利人探险古帝国遗址的装备。

加拿大鹅是1957年创立,只是原来的名字不是加拿大鹅,Sam Tick作为第一代创业者,创立了专注于羊毛背心和滑雪装的都市运动服公司。到了80年代加拿大鹅为南极科考队定制御寒服,为加拿大国家安全警卫队,护林员,环境勘察官员定制工作服。

相同的明星造势

两家羽绒服品牌,同样抓住了明星营销趋势。将自己的羽绒外套送至在严寒气候下拍摄的每一个剧组,通过剧组传染给明星,通过其号召力迅速扩大品牌知名度。

要说不同点,最早Moncler免费给夜店保安也发放过羽绒服,效果也着实不错,大批年轻人看到这个场景,不由得觉得这个羽绒服真保暖。

对了,要说马云带火了这2个牌子也不为过,身穿Moncler出席各种场合。特别是第四届世界互联网大会中,马云的女款加拿大鹅羽绒服,一度成为网络热点。

目前Moncler年的销售规模是16.2亿美元,中国市场至少在5.5亿美金规模。反观加拿大鹅,根据今年的预估是6.2亿美金上下,增速40%左右,其主要市场发展在中国。虽然两大品牌全年的差距是在10亿美金上下,但中国市场差距的缩小速度非常明显。

同样头疼假货问题的Moncler和加拿大鹅也有不同,在笔者看来,Canada Goose从1957年到现在,仍然坚持本土生产 。其设计、剪裁到加工缝纫都在加拿大国内,人工成本高,而成熟稳定的生产线更容易把控品质,不会有天高皇帝远的错觉。

Moncler的11位设计师

而Moncler更注重产品的时尚度,比如对于奢侈品来讲,品牌每年都会在传统两季的基础上发售额外的系列,像Gucci、Louis Vuitton都没有Moncler的上新频率,其产品的开发设计,又贴近时尚品牌的速度。所以Moncler有很多大牌设计师合作项目来保证其产品的时尚竞争力。

值得关注的是Moncler在中国,除了阿里巴巴,还深度关注微信与消费者的沟通。Moncler目标是将官方在线商店与微信联系起来,打造Moncler在中国独特且创新的数字化。

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